Licia Montebugnoli (Solutio Team) e Luca Butti (imprenditore) raccontano il percorso di acquisizione e rilancio di un’azienda storica del settore batterie. Un esempio concreto di consulenza fondata su verità, visione e valore.
Uno dei compiti principali di chi fa consulenza di impresa è, semplicemente e nella sua essenza, avere la determinazione e l’etica di dire le cose come stanno.
Assieme al dott. Luca Butti, controller del complesso aziendale della ex SIA accumulatori S.p.A., società di produzione di batterie, siamo riusciti esattamente in questo.
Qual era la situazione di partenza?
In liquidazione giudiziale, vittima della crisi post-Covid, la ex SIA accumulatori S.p.A. viene notata da un investitore americano. A darle credito sono la qualità degli impianti, la buona reputazione, i volumi pre-Covid.
Luca Butti si rivolge a Solutio Team per essere affiancato nel progetto di acquisizione in sede fallimentare dello stabilimento e del complesso aziendale.
In cosa consiste l’affiancamento nella fase di curatela?
In fase di curatela assicuriamo ai nostri clienti i vantaggi delle nostre capacità di dialogo con i tribunali, con le banche, con quegli apparati burocratici la cui conoscenza è indispensabile ad evitare l’arenarsi di una procedura.
Annalisa Ghelfi e Monica Mastropaolo concludono l’assegnazione del complesso aziendale all’investitore americano in tempi assolutamente brevi rispetto alla media, proprio grazie a queste competenze.
Cosa succede dopo l’acquisizione?
Concluso il processo di acquisizione, il dott. Butti prepara un business plan biennale per la riattivazione della società di produzione di batterie. Dell’analisi ci occupiamo il dott. Paolo Ghiacci ed io.
Non funzionava. L’investimento previsto era di 2 milioni di euro, mentre a noi risultava che ne servissero 4. Soprattutto, si cercava di far ripartire un’azienda con le stesse dinamiche che l’avevano portata alla liquidazione.
Qual è stato l’approccio consulenziale in questa fase critica?
Abbiamo invitato il dott. Butti a riflettere sull’opportunità di cambiare la struttura del ciclo di produzione e dei costi fissi, a modificare il business plan riconsiderando i costi variabili e le inevitabili difficoltà imposte dai fornitori ad un soggetto appena rientrato sul mercato.
Non è stato semplice. Adesso il progetto industriale della ex SIA accumulatori S.p.A. è cambiato.
Cosa significa fare consulenza con etica?
L’etica nel fare consulenza risiede anche in questo: nel far incassare brutte notizie, dati indesiderati, nel ridimensionare aspettative. Anche a scapito del proprio fatturato: anzi, è proprio in quei casi che guadagni la fiducia del tuo cliente.
LICIA MONTEBUGNOLI – Solutio Team
Cosa ha rappresentato il supporto di Solutio Team nel percorso?
Avevo bisogno di velocità, soprattutto in fase di curatela fallimentare.
La capacità di non commettere errori, la precisione e l’esperienza della dott.ssa Ghelfi e della dott.ssa Mastropaolo hanno fatto la differenza.
Anche a livello psicologico, non solo tecnico-giuridico, mi hanno impedito di cedere all’ansia e al nervosismo e di compromettere l’avanzamento della procedura.
Sono state bravissime nel mediare la pressione esercitata dall’investitore americano e dal sottoscrittoe le fisiologiche resistenze burocratiche endemiche nella giurisdizione italiana.
LUCA BUTTI – Imprenditore / Direttore Generale